W tym artykule

Do rozmowy o podwyżce przyjdź z jedną konkretną kwotą brutto i z tym, co ją uzasadnia: ile płaci się na podobnym stanowisku, co robisz więcej niż rok temu i jakie masz wyniki. Kwotę sprawdź wcześniej w danych o zarobkach dla swojego zawodu i województwa. Przy zmianie pracy firma musi podać widełki, a Ty nie musisz mówić, ile zarabiasz teraz.

Spis treści
  1. Ile prosić
  2. Ile podwyżka da na rękę
  3. Jak rozmawiać o podwyżce
  4. Pensja w nowej pracy
  5. Gdy szef mówi „nie”

W skrócie

  • Proś o jedną konkretną kwotę brutto, nie o „trochę więcej”.
  • Sprawdź, ile płaci się na Twoim stanowisku: widełki dla stanowiska i zarobki według zawodów.
  • Pamiętaj, że 10% więcej brutto to mniej niż 10% więcej na rękę.
  • W nowej pracy firma musi podać pensję lub widełki i nie może pytać o Twoje obecne zarobki.

Ile prosić

Najmocniejszy argument to porównanie z rynkiem. Wpisz swoje stanowisko, a zobaczysz, ile zwykle płaci się na nim w Twoim województwie i na Twoim poziomie doświadczenia.

Dla kilku popularnych zawodów podajemy medianę i próg, od którego zaczyna się 30% najlepiej opłacanych osób:

ZawódMediana brutto30% najlepiej opłacanych od
Nauczyciel9640 zł11 130 zł
Pielęgniarka11 870 zł13 470 zł
Lekarz17 220 zł21 700 zł
Ratownik medyczny14 320 zł16 040 zł
Elektryk8840 zł10 950 zł
Księgowa8770 zł10 370 zł
Programista15 490 zł20 290 zł
Sales manager14 820 zł20 160 zł

Szacunek na danych GUS, przeliczony do poziomu płac z września 2026. Jak liczymy

Jeśli zarabiasz mniej niż mediana, a pracujesz dobrze, masz prosty argument. Jeśli zarabiasz więcej, pokaż, co robisz ponad zwykłe obowiązki.

Ile podwyżka da na rękę

Podwyżka brutto nie przekłada się jeden do jednego na pensję na rękę, bo część zabierają składki i podatek. Przy 7000 zł brutto podwyżka o 10% daje ok. 478 zł więcej na rękę, a przy 12 000 zł o 10% to ok. 611 zł. Policz to przed rozmową, żeby wiedzieć, na co się zgadzasz.

Jak rozmawiać o podwyżce

  1. Umów się z szefem na osobne spotkanie i powiedz wprost, że chcesz porozmawiać o pensji.
  2. Przygotuj dwie lub trzy konkretne rzeczy, które zrobiłeś w ostatnim roku, najlepiej z liczbami.
  3. Podaj jedną kwotę brutto. Zacznij trochę wyżej niż minimum, które Cię zadowoli.
  4. Pokaż, ile płaci się na podobnym stanowisku, i powiedz, skąd masz te dane.
  5. Zapytaj, kiedy dostaniesz odpowiedź, i zapisz ustalenia w mailu po spotkaniu.

Pensja w nowej pracy

Przy zmianie pracy jest łatwiej, bo od 24 grudnia 2025 roku firma musi podać kandydatowi pensję albo widełki, najpóźniej przed podpisaniem umowy. Nie może też żądać informacji, ile zarabiasz teraz. Więcej o tych przepisach piszemy w tekście Jawność wynagrodzeń.

Jeśli dostajesz ofertę na B2B, porównaj ją z etatem w tekście o B2B, bo ta sama kwota na fakturze i w umowie o pracę to dwie różne pensje.

Gdy szef mówi „nie”

Zapytaj, co musiałbyś zrobić, żeby dostać podwyżkę, i kiedy możecie wrócić do rozmowy. Ustalcie konkretny termin, na przykład za trzy albo sześć miesięcy. Jeśli odpowiedź wciąż jest na „nie”, a rynek płaci więcej, masz dane, żeby szukać pracy z lepszą pensją.

Najczęstsze pytania

O ile procent prosić o podwyżkę?

Nie ma jednej liczby. Zacznij od tego, ile płaci się na podobnym stanowisku w Twoim regionie, i porównaj to ze swoją pensją. Jeśli zarabiasz mniej niż połowa osób w zawodzie, masz mocny argument.

Kiedy najlepiej prosić o podwyżkę?

Gdy masz świeże wyniki do pokazania, przed planowaniem budżetu na kolejny rok albo po dostaniu nowych obowiązków. Umów się na osobne spotkanie, nie przy okazji.

Czy w nowej pracy muszę mówić, ile teraz zarabiam?

Nie. Od 24 grudnia 2025 roku firma nie może żądać informacji o Twojej obecnej ani poprzedniej pensji. Może zapytać o oczekiwania.

Czy podawać kwotę brutto czy netto?

Brutto. Tak liczą firmy i tak zapisuje się pensję w umowie. Kwotę na rękę sprawdzisz w kalkulatorze brutto na rękę.

Sprawdź widełki dla swojego stanowiska

Wpisz stanowisko, wybierz poziom i województwo. Zobaczysz, ile zwykle płaci się w tym zawodzie.

Pokaż widełki

Źródła